凯特乐游王晓波:产品设计是海外市场的敲门砖
手机游戏海外市场一直因为用户质量高、市场相比国内更加有序平稳,而被认为前景大好。近年来不少手游开发商确实因为海外成绩而名利双收,如凭借《兔子杰瑞大冒险》一跃获得2012年金翎奖最佳移动单机游戏和游戏产业年会“游戏十强”最受欢迎原创移动游戏的凯特乐游。
昨天凯特乐游CEO王晓波参加了友盟联合BGIN、创新工场一起举办的“移动游戏海外之路”沙龙。在“怎样在西方国家取得产品成功”的主题下,王晓波提出“产品设计才是海外市场的敲门砖”,并与大家分享了《兔子杰瑞大冒险》在海外运营推广的经验。
移动游戏海外市场的感触
“海外市场免费产品的比重非常大,与海外免费产品竞争首先必须找准自己的用户定位,同样海外市场产品的类别也比较多样化,相比国内而言,国内还需经过一个很长时间的发展才能达到国外的类别水平”,王晓波介绍到。
由于海外市场中产品的综合质量实际上很高,国内手游作品直接进入海外市场并不处于居高临下的地位IEC标准紧固件。在社交融合度方面,国内手游在海外很难做到超越海外产品。本身海外市场数家大厂商品牌影响力高,占据了很大一部分市场。虽然不断有声音指出国内市场已是竞争红海,页游、端游开发商纷纷加入移动阵容,在国产手游优势未必明显的海外市场,竞争是同样激烈的。
王晓波对提升海外用户量的市场手段上,提出了五个关键点。一是通过海外第三方渠道合作发行。这一点效果是可以肯定的,但国外第三方渠道对产品的题材要求苛刻,接洽合作时间耗时久,对于中小开发者而言,很难把握产品研发周期和上线时间点。其次是广告投放,推广期集中量大操控才有效果,单价成本过高的弱点使得中小开发商不好轻易着手。
另外是获得推荐,手游开发商都知道苹果或当地应用商店推荐的意义。作品不超群且不是口碑厂商,极难获得苹果关注ProE图纸。Review Sites评论站点转向同样青睐知名产品。第四点是须在产品中根据产品类型融入社交。一款没有社交的手游难以长远发展。最后推广包装作为辅助支撑手段,要定制针对每个地区更本地化的专属包装。
强调产品设计才能打开海外市场
如王晓波始终强调的理念“终究还是必须归于产品,没有好的产品即使推广做到天花乱坠都是没有用的”。确定目标市场,再选择游戏题材和风格,从而注重游戏原型,发掘核心乐趣提升游戏可玩性,加入有设计感的美术风格提高辨识度。在此基础上以核心玩法设计逐步引入合理性付费机制,而不是一味强调用户冲动消费的模式。
游戏题材最好是在对市场进行调研之后确定。《兔子杰瑞大冒险》在微原创的基础上注重海外本地化设计,美术风格符合主打地区审美,突出个性和趣味性,以简约和夸张的方式营造设计感。国外玩家消费相对理性,消费习惯较好,在消费点上可以均衡设置以保持游戏的平衡性。
王晓波在演讲中特意提到了《兔子杰瑞大冒险》在产品背景故事国内外不同选择的事例。国外注重背景以经典童话营造代入感,围着情节发展而递进。而国内在这块却是选择直接省略的。不断增加新玩法,从第一章爱丽丝漫游仙境到阿拉灯神灯再到黑胡子海盗,不断完美细节增加新玩法,以保持用户粘性。
新产品的设计思路
随着尤其是卡牌类手机游戏数量上的爆发式增长,有人质疑移动单机手游时代是否已经过去。凯特乐游《兔子杰瑞大冒险》之后Chinajoy上将展出的新品《坑爹之路》、《中路大乱斗》以及《兔子2:无尽的旅程》依旧是移动单机作品,同时加入轻联网概念。
从近期牢牢占据苹果App Store美国区畅销排行榜第一名的《candy crush saga》成功来看,移动单机作品在加入创新游戏设计和合理融入社交元素之后,便能充分提升用户真正粘性。凯特乐游《坑爹之路》,以走遍全球的形式带入各地特色元素,分析针对区域的市场特征,基于原型呈现加以细节刻画。
《中路大乱斗》在立项上就明确了目标市场,清晰定义产品选材及核心玩法,虽然研发时间上短于《坑爹之路》,但自身团队。坚持短平快开发必须也有理解到位的创新点演绎。大胆的选材和夸张的美术,配以反复精雕细琢,完善本地化专属功能。
“在海外市场,如果完全无投放无推广无社交元素,即使上榜维持的时间也会很短”,王晓波总结“兔子杰瑞”在海外市场“冒险”的经验时谈到,“其次不同的地区市场差异明显,仅靠一款产品很难通吃。本地化不仅仅是做个语言包,更要融合文化、偏好等多种因素。”
(刘勇 )- 家用五金选购小窍门仪用电源长葛理瓶机风扇网纸巾盒Frc
- 徐工装载机再夺海外施工订单0涂装设备石狮连接线拉花铆钉转换器Frc
- 斯堪尼亚去年赚74亿营业利润率创新高0连杆瓦玻璃门配料秤活性炭包展示台Frc
- 一系列政策措施出台拉动新能源汽车产业快速铁运儿童牛奶移动空调明虾养殖直流开关Frc
- 上海日之升入选2013福布斯非上市公司1压缩设备电机外壳泡壳电子钟表自攻螺丝Frc
- PLC在Taurus60燃气轮机滑油系统卧室墙漆腻子电脑代理汽车桥壳金属相框Frc
- 一座巴西世界杯球场的光伏安装项目竣工女装背心平接头牵引拖车小地砖冰淇淋机Frc
- 柳工筑梦感恩中国手拉手助学活动举办汽车风扇宠物安葬组合垫圈现代配件运输船Frc
- 中国企业如何参与经济全球化礼品花束过滤网膨润土空分设备联轴器Frc
- 承德高中压阀门管件集团生产部实现管理创新铆接设备硅胶辊蒸压釜开槽螺母织袜机Frc