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地板板材木门三大行业并网运行-【新闻】

发布时间:2021-04-05 16:02:26 阅读: 来源:烟嘴厂家

中国绝大部分内地城市是门窗业"欠发达地区",很少有大规模的门窗生产企业,能跻身全国门窗业前列的品牌更是凤毛麟角。

自有优势投产门

湖北宝源装饰材料有限公司位于湖北荆门市,多年来一直专注于板材和地板领域,在业界有很高的知名度和美誉度。2010年元月,宝源集团投资1亿元进军门窗领域,启动年产10万套的实木门项目,将集指接板、实木门、模压门、实木地板、实木线条、实木家具生产于一体,全力打造"一块板"经济。这也是湖北江汉平原最大规模的门窗生产企业,宝源进军门窗业在业界引起了强烈反响。经过近一年的试运行,目前,宝源实木门、模压门系列已投产上市,原木门、木质防火门等新产品也正在研发中。

板材是宝源的发家之本。去年,经过多年潜心研究,填补了多项技术空白的OSB基材在宝源问世。这个投资5.3亿元兴建的年产22万立方米OSB生产线是当今世界上最先进的设备和工艺之一。宝源是目前全国所有门窗企业中唯一能成熟使用OSB基材的企业,这也成为了宝源门业的"杀手锏"和核心竞争力。这种零甲醛的材料非常符合现代人对产品环保的要求,有广阔的市场前景,产品价格比普通板材门仅高20%左右。

作为板材和地板业的"老牌劲旅",宝源进军门窗领域能否获得成功?湖北宝源装饰材料有限公司营销总监陈金凤坦言:"宝源虽然是门窗业的新军,但进军木门领域有许多得天独厚的优势。如果渠道建设能到位,宝源就能在中国门窗业中迅速异军突起!"

门窗与地板渠道"并网运行"

陈总认为,随着不断有新的品牌涌现,中国木门业的产能会突然放大。如何有效消化产能是所有门企必须面对的问题。发展经销商是目前国内许多内销型门窗企业渠道建设的重要途径。每个区域和城市的经销商选择厂家和品牌的空间很大,经销商选择品牌要综合考虑企业的规模、实力、产品定位、价格、服务措施、运输成本等因素。于是,门窗经销商成了门企眼中的"香饽饽",业界发起了一场"经销商争夺战"。

陈总表示,宝源门业建设渠道和发展经销商有其他门业无可比拟的优势。宝源地板和板材在全国各地有经销商200多家,在多年的合作中都与宝源建立了深厚感情,对宝源的产品有很强的信心和忠诚度。现在,宝源门业利用这个庞大的网络,在发展地板和板材经销商的同时成为门窗经销商,并同时出台了一系列优惠和扶持政策。经过实践检验,这种独特的模式是成功的。仅半年时间,宝源地板的经销商中就有30多家成为了门窗经销商。随着产能不断扩大和力度的加大,这个数字肯定还会增加。对生产企业而言,这既节省了市场开发的费用,也增加了品牌的整体竞争能力。对经销商而言,地板、板材和门窗"三箭齐发"会增强终端竞争能力和盈利能力,也会有效降低经营风险。这种"并网运行"的模式对双方都是双赢的选择。陈总自信地说,可以预见,宝源门业这种独特的渠道建设模式将使宝源在与其它门窗品牌的竞争中占得先机。

农村包围城市

现在,几乎所有的门窗企业在建设渠道时,都会采取"自上而下"的模式。即先在一线城市布点,设立自营店或旗舰店,作为品牌的区域展示中心,然后向周边二三线城市渗透发展经销商加盟。这种模式的成功造就了一批行业知名品牌,也引来了众多品牌的效仿。

陈总认为,门窗业竞争的加剧也必须在渠道建设上独辟蹊径。据了解,宝源门业在渠道建设上,并没有采用门窗业通用的"自上而下"的传统模式,而是根据不同区域和企业自身的实际情况,采取不同的策略。首先,宝源门业对所有的经销商都实行厂家直销,省略了省级总代理这一中间环节,既降低了产品的成本,也让物流更为快捷和便利;其次,湖北武汉和荆门是企业的"大本营",宝源门业设立了自营店和展示中心,作为展示企业、产品形象的窗口和专卖店的模板,方便周边经销商和顾客选购;在产品的选择上,宝源门业在投产时并没有一开始主打"拳头产品"实木门,而是开发低端的模压门"试水"三四线城市,投放到有巨大市场空间的乡镇和农村市场,既可以了解市场的需求和反馈,也可以磨合机械设备和技术、管理团队。待时机成熟后,再相继开发实木门、原木门、欧式门、雕花门等中高端产品,利用门业博览会等平台发展一二线城市的经销商,逐步向全国渗透,走"农村包围城市"的道路。

陈总表示,实践证明,宝源门业采取的策略是完全正确的。宝源门业现在"万事俱备,只欠东风"。如果满负荷生产,可年产10万套实木门,可满足200个经销商的供货需求。

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