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发布时间:2023-11-03 19:13:39 阅读: 来源:烟嘴厂家

纸箱企业新时期的竞争战略

江苏纸箱企业处在一个新的历史时期,必须要有新的竞争战略。

企业的一切行为,都有个竞争战略问题。计划经济时期是计划竞争,企业往上跑,争计划。市场经济时期是市场竞争、企业跑市场,争用户。企业怎么竞争市场?就是战略。战略是明确企业的方向,决定企业的有效的保障了屏的质量命运。企业的一切行动都要服从于战略的需要。企业竞争战略就是研究市场规律如何跟着市场跑,顺应市场发展。

新世半径规纪进入新时期

江苏纸箱企业从新世纪开始进入新时期。在短短的一年多时间里,江苏各地的一批领头企业,基本完成了新一轮的技术改造;淘汰了老的普通瓦楞纸板生产线,换上5-7层,1.8-2.0-2.2-2.5M宽幅高档瓦楞纸板生产线。至此,江苏约有总共160条生产线,其中新上的生产线,约50条,标志着江苏纸箱行业进入了新时期,代表了先进生产力。

新时期的企业具有新的特色:

新时期的新企业,主体是乡镇企业,是国家改革、开放的产物,是在市场经济的环境中发展、成长起来,是从无到有,由小到大,由大变强的企业,具有一定的抗风险能力。纸箱包装是劳动密集型的加工企业,在农村,劳力廉价,农民特别能吃苦,离土不离厂,离厂不离土,满意规范要求上岗下岗一个样,在农村费用省、成本低。

新时期新企业也有不足之处:农村环境的小农经济的劣根性,影响企业的大生产大气度:企业的管理基本上沿用凭经验的老式管理、企业的家族群及企业改制后的子女接班,对企业今后的走向将举足轻重?

新时期出现新市场

江苏新时期企业面临着身边和周边两大新市场。身边的省内老市场、在新时期发生了急剧变化。由全面竞争转向强强竞争,由于市场供大于求,市场商品严重过剩,竞争既激烈、又残酷,突出反映在无序的削价竞争,行业内的“窝里斗”里一种自杀现象。企业在开工不足、效益低下、为了生存、强着头皮、带着痛苦、对付恶劣的竞争。现在讲的强强之争、实际上企业大而不强,企业越大资金越紧张、困难越大,要实现转机,有个拚搏过程。强强之争的对象,也由过去的市场直接用户转向中小企业用户,大厂同小厂的全面合作已奠定基础。据我们了解,新上的大设备大企业、加工纸板供应给小厂的比例:小则20%~30%,大则60%~80%以上,现在大厂对付小厂不好玩,由于小厂选择余地大,大厂多,杀价厉害,造成大企业的不稳定。<铁球/p>

让我们再来看看江苏的周边市场,同样发生了很大的变化。江苏处在东、南、西三面夹击,由过去的以攻为主转为以守为主。

西边安徽市场,过去江苏人自以为江苏经济比安徽强,江苏企业往安徽跑,一路平安。从新世纪开始,安徽(马鞍山)山鹰纸业集团,首先发起向江苏进攻,开始以造纸为优势扩建纸箱厂,重点为南京地区小纸箱厂提供廉价纸板,一年销售6000万,尝到了甜头,今年又上一条大线,用户由南京扩张到苏北地区的小纸箱厂。同时“山鹰纸业”股票上市有了资本,他们马上在经济发达的苏州地区,新办两家纸箱厂,还准备引进国外大型纸箱设备,还曾欲兼并我省最大纸箱厂而未成,可谓雄心勃勃。

南边浙江市场,过去兄弟相处,各干各的,很少往来。新世纪伊始,浙江人以"温州模式"活跃在全国市场的同时,也活到江苏来,以特别廉价的包装产品向江苏市场倾销。同时在我们江苏一些地区办厂。据了解,浙江人在江苏的动作,大有发展趋势。

东边一个大上海出现“两个城”——“上海国际包装、印刷城”、“上海包装城”。包装厂到包维卡软化点实验机利用计算机控制装公司再到集团,再到包装基地,再到包装城。这是现代包装新时尚。一个大上海两个“城”,不算多,其实上海浦东早有一个大包装。上海两个“城”包装的什么?牌名不同,内物你中有我,我中有你,印刷有纸箱,纸箱有印刷。但有一点是共同:招商外资。上海市政府给下属区提出一区一点的要求,所以上海普陀区搞了一个“印刷城”自称:中国包装与印刷业的硅谷,第一个行业中央商务区,内设(计)交流、展销、材料、办公、培训五大中心。可买断产权50年。包装城是上海嘉定区(县改)在马陆镇。由浙江老板投资建城:号称规模首屈一指,优势得天独厚。上海“两城”建成必将影响江苏,江苏人必须密切注视“上海两城”的发展。

新市场研究新战略

新市场这是存在的现实,而且还在日新月异地发展,由此竞争更加激烈,战略特别重要。战略之一:要扩大大市场。周边的同行打进来了,我们也要从自己身边打出去。江苏企业有实力,也有本事。但冲劲比不上浙江,接受新事物不如广东,现在行业的“武器装备”水平都是差不多,数量有多多少,普遍存在过剩,但又不得不承认现实就是合理性,你说不合理你可改变,你若改变了现实,实现了另一个现实,又是合理性。我经常听到厂长在抱怨江苏纸箱厂太多,生产线太多,江苏作为一个大省,160条生产线多不多?广东省一个东莞市200条生产线,又怎么同我们比。纸箱厂多不多?纸箱生产线多不多?都要在市场竞争中见分晓。江苏纸箱包装企业,既要坚守阵地,又要进行战略转移。同周边市场有来有往,人家进来,我们当然欢迎,进行相互学习、友好竞争,同时我们冲出去,到周边地区开发市场。

战略之二:要有江苏的特色,江苏的优势。在同等条件下,就要看特色、看优势。什么是特色、优势?人有我有,人无我有。浙江企业离我们江苏苏北这么远,他们提供的纸箱,质量同等,价格比我们低,他们能做赚钱,而我们做就亏,不能做。这是浙江的特色、优势。纸箱包装的潜力很大,挖潜靠创新。江苏企业要正视自己正确对待同行,不要在竞争中不择手段,在竞争中搞窝里斗,自相残杀。现代的竞争是为了争先进、争水平、争发展。

战略之三:组建联合舰队。江苏的纸箱厂,长期一家一户,近年企业改制、改私(营)后更是独家独户的私人小天地。江苏的乡镇企业模式,由集体转变私有。浙江温州模式由家庭作业转变为合作规模。江苏将要采取措施,提出精心打造"私企航母",由分而散联合为大而强企业,也可向跨行业、跨地区、跨所有制联合、由产品生产经营到商品经营,这种跨跃式发展,这是高层次战略。

战略之四:小企业在守住本份。本分四个大字:精(明)、专(业)、特(色)、信(用)。小企业不要担忧自己的寿命长短,而在于活的质量,今后小企业的动荡越来越大,变化越来越快。小企业只要守住本份,坚持四字方针,就会体现小企业的强大生命力。

战略之五:企业诚信,诚信企业。企业的信用危机相当普通又相当严重。不久前南京市政府专为专业信用举行动员大会,指出南京企业的违约率高达68%,企业负债、逃债、赖债位居全省第一,给南京经济带来恶劣影响。

江苏包装企业的诚信状况相当差,我们经常听到一些厂长咬牙切齿痛恨丝印网框失信人、失信企业。不讲信用,搞欺骗,玩花招,只是一时占了便宜,其结果,害人害己害企业。为此,我省包装企业、包装人应当动员起来,响应号召:加快改造“诚信江苏”作为一项重要目标,努力使江苏在全国率先形成诚信的社会形象,良好的道德水准,完善的诚信制度,规范的经营秩序,安全的金融区域,有力的法律保障,科学的监管机制。

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