国际品牌换代新优势待孵化-【新闻】

发布时间：2021-05-24 02:25:39 阅读：次来源：烟嘴厂家

由北京商报、北商研究院联合推出的《北京零售品牌发展报告》近日正式发布，对北京商业零售市场做出趋势判断与解读。

之前风生水起的外资零售市场，多种优势在近几年内逐渐被打破。同时，本土品牌经过多年与外资零售的贴身学习，逐渐缩小了与外资零售之间的差距，并利用自身对本地消费习惯的更多了解，形成新的竞争力。国际品牌在北京市场正经历全新的生存模式。

外资零售寒冬期

外资零售在北京市场步履维艰，放眼全球，传统零售也经营艰辛。企业业绩走下坡路，品牌百货之间可以采取不同商业模式、趋势发展。

以百货业为例，外资零售进入中国市场之后，却存在与国内百货业相同的短板问题，例如，招商只为“充门店”的情况。外资百货品牌应当增加自营品牌以及独有货品的占比，根据消费行为的变化进行调整将会吸引某一类或某一地区的消费人群，培养核心竞争力。

位于三里屯世茂广场的华堂食品馆于2016年12月19日正式关闭。从2012-2015年，百盛中国陆续关闭了10家门店，而北京百盛太阳宫店于2016年11月正式闭店，2016年百盛已经在中国关闭4家门店。

国际商超零售品牌家乐福中国区的销售额近年来呈现下滑趋势。相关数据显示，在2015年四季度，家乐福中国区销售额同比下降了13.5%。家乐福近年来也加快了关店的步伐。公开数据显示，2014年家乐福中国区关闭了8家门店，2015年家乐福中国区关闭门店18家，广州地区也在去年最后一天关闭了营业十年的家乐福广州金沙店。截至2015年12月31日，家乐福中国区门店总数为235家。而在2013年底，家乐福中国区门店达236家。

国际快时尚品牌在中国已有将近十年的发展史，在北京各大商圈均有快时尚品牌的踪影。快时尚也从备受青睐的高销量逐步走向业绩下滑。优衣库、H&M、GAP等多家快时尚品牌中，仅ZARA一家仍以迅猛之势持续增长。

中国购物中心产业资讯中心主任郭增利表示，外资零售进入中国市场后，逐渐被同质化，在日新月异的中国市场中慢慢失去本土的特色竞争优势。

从受宠到落寞

北京在国际市场中占有重要地位，外资零售品牌看好中国市场，也必然增加在北京的扩张，并成为在国内布局、了解中国消费者的试验田。

1992年，我国政府将北京等11个城市和特区选定为零售商业对外开放的首批试点，促进定点城市第三产业发展，同时揭开了外资进入我国零售业的大幕。目前，全球零售企业50强，几乎全都登陆中国市场，沃尔玛、家乐福、伊滕洋华堂等已在中国遍地开花，而更多的外资零售品牌还在计划进入中国市场。

改革开放以来，中国经济进入了高速发展的时期，各行各业在中国都得到了充分的发展。我国的零售业从传统封闭式发展走向了开放国际化发展，从2006年的2.2万亿元商品销售额增长为2011年7.2万亿元销售额，年均增长率超过20%，其中最高为2008年，增长幅度达到40%。从2006-2011年我国零售业的分布结构来看，内资企业仍然占据着主导的地位，市场份额维持在88%上下小幅波动，而外资零售企业经过前期从无到有的高速发展，其市场份额已到达中国市场的8%。

经过十几年的发展历程，外资零售品牌不断分析市场以及竞争力等情况，自2002年以来外资零售业迅猛发展，到2011年其主营业务收入增加了5倍，外资零售业的市场份额在2009年以后均开始下降，并呈现明显下降趋势。

随着消费环境的变化，外资零售不断在北京市场调整战略，由扩张迅猛逐渐转变为放缓，根据新的消费趋势调整在国内发展的战略。

家乐福中国总裁唐嘉年曾表示，中国消费者需求变化的速度远快于欧洲消费者，家乐福中国不能始终坚持原有的经营模式。为此，家乐福中国也开通了送货上门、线上电商购买服务项目，另外家乐福的便利店也在布局中。

新消费拓展新市场

时间流转，社会主要消费力在不断转变，“80后”、“90后”和中产阶级逐渐成为消费的主力军。新的消费主体崛起，新消费理念出现，新消费力的理念成为风向标。新消费力提倡个性特色，注重体验，而且消费方式也向碎片化、社交化、便利化、个性化转变。

消费习惯和观念的转变，也让外资品牌在国内市场的战略改变为粗放模式。以啤酒为例，外资品牌的啤酒在国内多走高端路线，并且具有成熟的优势。在高端消费行列，外资品牌显出优势。但曾有国际品牌销售人员表示，之前消费者购买商品时只认品牌。但现在消费者变得“挑剔”，对商品的颜色、款式以及穿搭的要求提高，消费者的思想已经发生了转变。要想赢得市场，品牌应当转向以产品为主导，注重产品设计、质量。

国内奢侈品市场中，以国外奢侈品牌为主。经过几年发展，奢侈品消费已经开始从盲目过渡到理性，这个过程从财报上则体现出业绩下滑或者放缓的现象。有业内人士表示，前些年女性消费者使用的箱包多为国外奢侈品牌，但现在随身背着奢侈品的人在减少。

此外，目前一些国际日化类产品品牌，在市场中仍有深入拓展的业务领域。不少国际知名品牌在市场中有绝对优势，抢占市场，但要想巩固自己的市场地位，还需要在创新和研发能力上不断下工夫。

在品牌越来越多、消费者选择越来越多的今天，外资零售品牌想要在市场中立足，需要投入更多的资源与足够的耐心，不然很容易会被消费者“遗忘”。

但不得不承认，外资品牌的进入能够起到良性竞争的作用，国内品牌能够借鉴外资品牌的经验，形成良性的竞争也能敦促本国企业迅速成长。

北京工商大学商业经济研究所所长洪涛在接受北京商报记者采访时表示，任何事物的发展都有一定周期，而外资零售也面临调整期。但外资零售品牌应该迎合中国的新型消费形势，进行品质销售升级；另外，外资零售品牌也可以借鉴电商的大数据管理模式，对顾客进行VIP定制管理，做到精准消费。