瞧一瞧：家居卖场强势促销家具建材品牌冷热不均

大卖场强势促销增幅明显

在五一之前，各种形式的打折促销活动就层出不穷，也让市场的销售一路飘红。

赶上了装修旺季的五一小长假，家居消费需求得到了集中释放。

赶上了装修旺季的五一小长假，家居消费需求得到了集中释放。

受楼市政策的影响，2011年家居行业的市场冷暖一直被业界所关注。一方面买方市场在萎缩，另一方面卖场承受着通货膨胀以及原材料、卖场租金、人工成本等费用上涨的压力。

但是，刚刚过去的五一小长假，强劲的市场表现却出乎业内人士的预料。

消费者热情卖场火爆

4月30日，五一小长假第一天，记者在京城各品牌卖场均看到了久违的销售盛况。即使六级大风裹挟着沙尘席卷来袭，也未能乡政府非法征地该怎么办
影响消费者的购物热情。受建材市场五一促销影响，东三环潘家园桥至十里河桥方向车行缓慢等诸如此类描述，频频在交通广播中提及。

记者在红星美凯龙东四环商场看到，在上午十点卖场开门之前，大量的消费者便聚集在广场上排队等待签售。来自通州的白女士对记者表示：上午来这参加签售，为的是锁定三天的折扣。一会儿还要赶去城外诚参加下午的秒杀，明天准备再去十里河选几盏实惠的灯具。

卖场外人头攒动，停车场上一位难求，而卖场内也一扫往日的冷清，各家具、建材门店内正在咨询、选购的消费者穿梭不息。意风家具销售人员告诉记者，厂家为支持五一促销，添派了多名导购来帮忙，但仍感觉人手不足。在卖场的收银台前，大排长龙的情景从上午一直持续到傍晚，家居消费的火爆在小长假期间接连上演。

三天旺销增幅明显

假期刚刚结束，京城各大卖场的销售数据出炉，数据也印证了五一市场的蓬勃。4月30日小长假第一天，红星美凯龙就创造了1.5亿的家居销售新纪录，整体销售同比增长30%。居然之家集团运营总监张晨介绍说，居然之家北京商场三天内的销售额较去年同期增长25%，由于今年居然之家促销持续9天，预计接下来还会迎来新的销售高峰。

位于南三环的城外诚家居广场三天内销售额近1亿元，比去年同期翻了一番，5月2日单日销售额就近3000万。玉泉营地区消费者的购买热情也十分高涨，东方家园家居广场副总经理殷玉新透露，今年五一东方家园销售额同比增长了8%以上，建材基地客流量比以往的节假日增加了五六倍，我们五一的销售目标是与去年持平，现在超额完成任务了。

记者了解到，五一期间集美家居、大钟寺蓝景丽家等家居卖场及建材超市也都迎来了2011开年以来的销售新高。

此前业界不少人曾担心，受楼市调控的影响，五一市场难免不温不火，而三天内的旺销局面无疑重振了业界的信心。城外诚家装建材交易中心总经理刘洋表示，虽然新房市场受到冲击，但通过三天的销售可以发现，二手房装修及保障房装修的消费驱动力开始显现，五一让商家对下半年市场充满信心。

居然之家总裁汪林朋乐观地表示，宏观经济调控只是阶段性影响，而中国经济改革开放的大势没有变，以住宅为中心的经济增长结构没有变，向消费转移的发展趋势没有变，预计下半年、明年、后年的市场会更好。

■亮点扫描

文化营销频繁上演

今年五一众商家在营销噱头的打造上，纷纷着力渲染文化营销，为消费者提供超越产品之外的人性关怀。红星美凯龙2011年主打幸福牌，5月1日下午举行的幸福论坛上，共同探讨幸福的定义。

居然之家回归到五一劳动节的本质，向建国以来获得国家级、省部级、企业级的优秀劳动者们献上家居大礼。闽龙陶瓷总部基地则践行低碳生活口号，免费送起了万辆自行车。城外诚也开展家居文化节，打造实惠平价的百姓卖场。

新品新店扎堆亮相

家居品牌商对五一寄予厚望，不少企业选择在五一期间开新店、发新品，以期获得最大的关注度。丹麦福乐阁涂料在五一期间正式落户红星美凯龙；森德公司推出的康舒屋新风器也在5月2日开始推出免费试用活动。众品牌纷纷希望借助假日营销推陈出新，得到消费者更多的青睐。

明星效应聚拢人气

在眼球经济时代，家居企业深知名人、明星是迅速聚拢人气的法宝。红星美凯龙的幸福论坛请来了观复博物馆馆长马未都；九牧卫浴则在居然之家搭建舞拆迁补偿金拿不到怎么办
台，代言人李冰冰吸引了大量人流。《非诚勿扰》主持人孟非现身东鹏陶瓷闽龙旗舰店进行签售。明星所聚拢的人气，为家居商户们提供了实现销售的可能。

■业内说法

北京同比增长20%

●王伟，红星美凯龙京沪西南区域总经理

今年红星美凯龙五一假期3天比以前7天的销售还要多。从2011年前3个月的市场反应来看，北京、上海、重庆等主要城市家居销售不降反升，其中北京同比增长在20%以上，家居行业未来发展非常乐观。事实上，如果缺乏切实有效的房地产调控，家居市场的有效需求会越来越萎缩。国家新一轮房地产调控政策充满了智慧，打击的是投机性需求，将有效的家居消费需求释放出来，使得家居行业长期向好。

家居消费结构有调整

●殷玉新，东方家园家居广场副总经理

东方家园玉泉营店销售比去年五一增长了8%左右，立水桥店增长了6%左右。今年五一，热销产品品种发生了变化，玉泉营店板式家具与沙发床具实现了十几个百分点的上升；立水桥店的洁具、瓷砖、橱柜带领了整体销售上升的浪潮。东方家园南北两店的消费结构说明，两限房等房源的推广，二次装修者占的比重加大，给更多的家具建材品种有了较大的发展空间。

五一是销售高潮起点

●刘洋，城外诚家装建材交易中心总经理

今年五一的市场表现，超出了我们的预期。总体的销量远远高于去年，城外诚三天的销售额翻了一番。五一是一个拐点，这是个家居销售高潮的起点。既然五一销售没有问题，那么延续到年底和来年春节，市场就没什么问题了。

关键词：五一促销家居业家居卖场