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服装店铺营造好的促销氛围是成功的关键店铺经营-【新闻】

发布时间:2021-05-24 05:31:32 阅读: 来源:烟嘴厂家

导语:现在很多服装店铺都在做促销,但是有的店铺却门庭若市,而有的却门可罗雀,而自己的产品并不比别人的差,产品的价格也不比别的店铺高,到底是什么原因导致了这样的情况出现呢?下面我们就来看一看。

笔者在终端走访市场的时候,时常会发现一个有趣的想象,同样在一个卖场门口做场外促销活动,一个品牌门庭若市,一个则门庭冷落,从表面看,他们也都搭了宣传舞台,都有主持人,音响及各种促销人员,但从硬件的设施上来看应该相差无几,甚至做的不好的那个从硬件上来说可能更好些。为什么会出现这样的情况呢?其实就是促销氛围没有营造好的缘故。下面介绍3种有效手段:

一、宣传品的布置

在终端做促销活动,宣传品的布置是必不可少的。宣传品的布置将直接影响终端销售氛围的营造,试想一下,一个终端促销活动,只有人员及产品在那摆放,能引起顾客的关注,能把人气给吸引过来吗?没有人的参与,这场促销活动效果可想而知。

二、促销人员形象塑造

终端促销现场工作人员的形象也是影响促销氛围的一个重要方面。在人员方面,必须要做到以下几点:

1、终端促销人员统一穿公司服装。

2、发放促销品及海报的促销人员要注意礼貌,懂得发现哪些是潜在顾客,不能随意方法。

3、终端售点促销人员在给顾客介绍产品时要注意自己的言行举止,做到真正为顾客做好顾问的角色。

4、在中场休息时或用餐时须轮换,保证促销台前随时有人招呼顾客。

三、促销现场组织

促销现场组织工作相当重要,组织的不好,现场会显的相当混乱,影响终端促销氛围不说,还影响到企业的形象。

1、让现场的顾客保持整齐有序,要想这样,当顾客过来人多时要有人维护场内秩序。

2、适当把握现场促销及宣传氛围。

3、控制好整个促销进程。

4、组织协调好各小组的分工,将责任落实到人。谁负责发放礼品?谁负责宣传叫卖?谁负责接待重要顾客(如新闻媒体、大客户)等。

5、防止竞争对手的干扰。

这3个终端促销氛围的营造手段是相辅相成的,任何一个做的不到位,都会影响到促销氛围的营造。

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